Как быстро и выгодно продать дом на Майорке

Вы решили продать дом на Майорке. Залогинились на Idealista, выложили объявление.

И вот вам уже приходят сообщения:  «А можно посмотреть?», «А вид на море есть?» «А далеко до центра?». Вы добросовестно и подробно всем отвечаете, согласовываете время посещения, готовите дом, ждете. К вам приезжают посетители с фотоаппаратами, как на экскурсию, смотрят дом, говорят: «О, как красиво! А вы точно продаёте?». А потом — тишина. Ни одного серьёзного предложения. 

Проходит месяц. Потом второй, третий, четвертый. Вы снижаете цену в надежде, что это изменит ситуацию. Проходит ещё несколько недель — и снова тишина. Только соседи уже перешёптываются: «А что, до сих пор не продали?» Вы прикладываете усилия, вы стараетесь, но результата нет. Вы делаете что-то не так. Так почему ваш дом на Майорке не продаётся?

Многие владельцы считают, что достаточно просто дать объявление и ждать. Но даже на Майорке недвижимость не продаётся сама собой и самый красивый дом с видом на море, выставленный на продажу с ошибками, может годами стоять в списке «доступных к покупке». Потому что продажа недвижимости — это процесс, в котором каждый шаг влияет на результат. Если вы устали от пустых показов и тишины в переписке, самое время изменить подход. 

Как продать дом на Майорке быстро и на наиболее выгодных условиях? В этой статье мы расскажем, что действительно работает, на что обращают внимание покупатели и как вывести ваш объект из тени, чтобы его заметили именно те, кто готов отдать вам деньги.

Содержание:

1. Рынок недвижимости Майорки: что важно знать, прежде чем продавать

2. Лучшее время для продажи дома на Майорке: сезонность и спрос

3. За какой срок можно продать недвижимость на Майорке

4. Объявление, которое продаёт: как правильно описать дом и вызвать эмоции у покупателя

5. Пошаговый план продажи дома на Майорке: от подготовки до подписания сделки

6. Типичные ошибки продавцов-иностранцев и как их избежать

7. FAQ: ответы на самые частые вопросы о продаже недвижимости на Майорке

8. Как Yes! Mallorca Property поможет вам продать дом быстрее и дороже

Рынок недвижимости Майорки: что важно знать, прежде чем продавать

Продажа недвижимости на Майорке — это не просто размещение объявления на портале. Успех сделки зависит от десятков нюансов, которые не всегда заметны со стороны. Здесь имеет значение не только что вы продаёте, но и как, кому и через кого. Зная особенности местного рынка, вы сможете заключить сделку быстрее и на максимально выгодных условиях.

Эксклюзивный доступ: почему продавать стоит через агентство недвижимости

На Майорке многое решают связи. Здесь «все всех знают» — и это работает в плюс тем, кто обращается к профессионалам.

Многие сделки проходят в формате off-market — за закрытыми дверями, ещё до публикации на порталах. Агентства сначала предлагают лучшие объекты своей базе «горячих» клиентов, которые готовы покупать сразу. Именно поэтому немало вилл и апартаментов находят хозяев, так и не появившись в открытых объявлениях.

При самостоятельной продаже ваши возможности ограничены: максимум — порталы недвижимости, соцсети и знакомые. Но этим кругом редко можно достучаться до реальных инвесторов и покупателей, готовых платить «здесь и сейчас».

Иностранные инвесторы прекрасно знают, что лучшие предложения часто не доходят до открытого рынка, и поэтому они работают напрямую с агентствами. Хотите продать быстро, по хорошей цене и без бесконечных показов «туристов с фотоаппаратами»? Решение одно — надёжное агентство с репутацией и собственной клиентской базой.

Международный рынок: как выйти на покупателей со всего мира

Майорка давно стала ареной международного спроса. Немцы ищут традиционные финки, шведы предпочитают современные smart home, британцы — семейные виллы у моря, а американцы — просторные дома с панорамными видами.

Только за 2024 год 32,5% сделок с недвижимостью на Майорке совершили иностранные покупатели. Игнорировать треть рынка — значит терять деньги и время.

Чтобы привлечь такую аудиторию, недостаточно перевести объявление на английский. Нужно понимать культурные акценты: что важно немцу, на что смотрит швед, чего ждёт британец. Успешные агентства строят коммуникацию на нескольких языках и подстраивают маркетинг под запросы разных стран.

Например, у YES! Mallorca Property — четыре полноценных сайта (испанский, английский, немецкий и русский), адаптированные под менталитет и ценности конкретных аудиторий. Плюс социальные сети и YouTube на двух языках, поэтому мы охватываем именно тех клиентов, которые не просто интересуются, а готовы покупать.

Юридическая проверка: почему она решает судьбу сделки

На Майорке формальности решают многое. Государственные органы и банки тщательно проверяют документы, и малейшее отклонение может сорвать сделку.

Представьте: вы расширили бассейн или перенесли террасу, но забыли оформить разрешение. Или у вас нет актуального энергетического сертификата. Для местного жителя это мелочь, но иностранный покупатель вряд ли захочет ждать, пока вы разберётесь с документами. В итоге — сделка срывается, а объект получает «подмоченную» репутацию.

Хорошее агентство не допустит такого сценария. Оно заранее проверит юридическую чистоту, поможет узаконить перепланировки и подготовить весь пакет документов. А благодаря налаженным связям на острове процесс оформления пойдёт в разы быстрее.

Лучшее время для продажи дома на Майорке

Майорка продаётся всегда. Да-да, вы не ослышались: у острова мечты нет «мертвого сезона». Спрос на недвижимость стабилен круглый год, но именно нюансы отличают просто хороший момент от по-настоящему идеального.

Пик активности приходится на февраль – сентябрь. В это время на рынок выходит основная волна иностранных покупателей: от европейцев, ищущих второй дом, до инвесторов, готовых сдавать жильё в аренду. Жизнь кипит: больше просмотров, больше звонков, больше предложений. Это период, когда энергия рынка достигает максимума.

А вот в рождественские каникулы рынок замедляется. Атмосфера на острове праздничная, но в период с середины декабря до первых чисел января большинство покупателей переключаются на семью и отдых. Если хотите продать быстро, лучше не рассчитывать на этот отрезок как на основной.

Все остальные месяцы — золотая возможность, особенно если у вас за спиной опытное агентство, которое не ждёт, а создаёт спрос. Сегодня продажа дома на Майорке — это не игра в удачу, а стратегия. Она включает: подготовку объекта, профессиональную фотосъёмку и видео, корректное ценообразование и самое главное — масштабное продвижение через все каналы: от социальных сетей до персонализированных предложений по базе «горячих» клиентов.

С Yes! Mallorca Property вы можете выставить объект на рынок в любой месяц — потому что мы не ждём сезонного покупателя, мы приводим его к вам.

За какой срок можно продать недвижимость на Майорке

На Майорке недвижимость продаётся быстрее, чем где-либо ещё в Испании. Это особый рынок, где дома покупают не из необходимости, а по желанию — как инвестицию, как мечту, как новый этап жизни.

Не случайно Berkshire Hathaway включил Майорку в свой Global Luxury Landscape Report 2024/25 как одну из самых перспективных мировых локаций для элитной недвижимости. Причём это была единственная точка вне Северной Америки.

Этот спрос рождает не только высокие цены, но и уникальную скорость сделок. По данным INE и портала Idealista (II квартал 2024):

• в Пальме 55% объектов продаются за 60–90 дней;

• средний срок продажи недвижимости на Майорке — 4,5 месяца;

• для сравнения: в материковой Испании сделки тянутся в среднем 8–9 месяцев.

Что ускоряет продажу? Всего три фактора:

1. Видимость объекта. Не просто объявление на портале, а целый комплекс: профессиональный фото- и видеоконтент, SEO, реклама, охват международных площадок.
   

2. Цена. Она должна быть основана на анализе проданных, а не просто выставленных объектов. Завышение убивает интерес, занижение вызывает подозрение.
   

3. Презентация и переговоры. Дом должен быть готов к показу, а продавец — говорить с покупателем на его языке (и в прямом, и в переносном смысле).
   

Если объект стоит на рынке более 5 месяцев — это сигнал: где-то допущена системная ошибка. В таких случаях мы предлагаем провести аудит вашей стратегии и дать конкретный план выхода на среднерыночные (или даже рекордные) сроки.

Объявление, которое продаёт: как вызвать эмоции и заинтересовать покупателя

Многие собственники, решившие продавать недвижимость самостоятельно, забывают о главном — о том, что недвижимость покупают не цифрами, а чувствами.

Исследования в сфере поведенческой экономики и психологии давно доказали: решения о покупке принимаются в первую очередь эмоционально. Логика подключается уже потом — чтобы объяснить самому себе выбор. В недвижимости этот принцип работает особенно ярко. Человек влюбляется в вид на море, в утренний свет на террасе, в ощущение уюта гостиной. А уже после находит «рациональные» аргументы: выгодная цена, удобная локация, инвестиционная перспектива.

На Майорке это проявляется в максимальной степени. Покупатели приезжают сюда не за квадратными метрами, а за новой страницей жизни. Запах моря, закаты над Сьеррой Трамунтана, завтрак под шум волн или уединённая загородная тишина — именно за эти ощущения они готовы платить. Поэтому объект, представленный как сухое перечисление «3 спальни, 2 ванные, 180 м²», теряет шансы, он не вовлекает и не устанавливает эмоциональную связь. 

В 2024 году на Балеарских островах было заключено 15 485 сделок с недвижимостью. Из них 14 218 — на вторичном рынке. Конкуренция огромная, и чтобы выделиться, мало просто «быть в списке». Нужно вызвать желание поселиться именно в этом доме.

Что мы чаще всего видим в объявлениях?

• фотографии на смартфон, сделанные в пасмурный день, с плохим светом и захламлённым интерьером;
• описание в духе «3 спальни, 2 санузла», без намёка на атмосферу;
• видео, снятое наспех, с трясущейся камерой и случайным шумом.

Такой контент не продаёт. Он отталкивает.

А теперь цифры:

• профессиональная фотосъёмка увеличивает количество просмотров на 70%;
• качественное видео с атмосферой и плавными переходами повышает вероятность сделки на 35%;
• дома, поданные как «стиль жизни», а не как «объект с характеристиками», продаются на 12–18% дороже рыночного уровня (HomeViews, 2023).

Что работает на Майорке?

• фотосъёмка в «золотой час» — мягкий свет утром и вечером делает интерьер и экстерьер максимально привлекательными;
• видео с дроном (где это разрешено), музыка, голос за кадром — всё, что создаёт историю;
• тексты, которые вдохновляют: не «терраса 20 м²», а «просторная терраса, где каждый вечер солнце опускается в море»;
• активное продвижение не только на порталах, но и через соцсети, email-рассылки, закрытые базы покупателей;
• грамотная рыночная цена, основанная на реальных сделках, а не на ожиданиях владельца;
• полный юридический пакет, чтобы покупатель мог подписать сделку без задержек.

Самостоятельно организовать такой уровень подготовки почти невозможно. Нужны фотографы, видеооператоры, маркетологи, опыт в международных переговорах. Но главное — понимание психологии рынка Майорки.

Противоположная ошибка — излишняя личная вовлечённость

Собственники, прожившие в доме долгие годы, нередко превращают объявление в рассказ о себе. «Здесь мы праздновали свадьбу», «Это уголок, где любит спать наша собака». Такие истории искренни, но они отталкивают. Покупатель не хочет въезжать в чужую память. Ему нужна своя жизнь, своё пространство.

Именно здесь проявляется роль профессионального агента. Агент по недвижимости на Майорке — это не только организатор показов и сделок. Это медиатор эмоций. Профессионал, который умеет отделить личное от рыночного, сохранить уважение к истории дома, но преподнести его так, чтобы покупатель увидел не прошлое хозяев, а своё будущее.

Агент превращает сухие характеристики в историю, где главный герой — покупатель. Именно в этот момент возникает та самая искра, которая превращает интерес в решение о покупке.

Пошаговый план продажи: от подготовки дома до подписания договора

Для многих продажа недвижимости — это стресс: звонки, показы, ожидание, юридические нюансы, которые всплывают в самый неподходящий момент. Но на самом деле хаоса быть не должно. Продажа дома — это чёткий, предсказуемый процесс. Алгоритм. Мы знаем его наизусть и умеем превращать сложное в простое.

С нами вы получаете не просто агента, а дорожную карту: мы даём инструкции, держим сроки, берём на себя документы и сопровождаем вас от первого звонка до момента, когда деньги поступят на ваш счёт.

Вот как шаг за шагом выглядит продажа дома на Майорке с YES! Mallorca Property:

1. Подготовка и оценка

Мы начинаем с точной оценки — без догадок и ориентировочных «средних цен». Анализируем реальные сделки последних 3 месяцев именно в вашем районе. Поэтому цена будет не «с потолка», а максимально рыночная, что увеличивает шансы на быструю и выгодную сделку.

2. Документы

Мы собираем и проверяем весь весь пакет документов, необходимых для продажи::

• escritura (право собственности),

• энергетический сертификат (обязателен с 2013 года),

• cédula de habitabilidad,

• квитанции по IBI и community fees,

• NIE или DNI продавца.

Правильный комплект документов экономит месяцы ожидания и спасает сделки от срыва.

3. Хоумстейджинг

Что такое хоумстейджинг и зачем он нужен при продаже дома на Майорке? Хоумстейджинг (от англ. "home staging") — это не ремонт и не переезд. Это подготовка дома к продаже так, чтобы он «влюблял» с первых секунд. Мы убираем лишнее, нейтрализуем личные детали, расставляем акценты, которые подчёркивают свет, пространство и атмосферу.

На практике хоумстейджинг сокращает срок продажи на несколько недель и повышает восприятие стоимости на 15–20%.

Как это работает на практике? Представьте виллу в Дейе: заставленную мебелью, с личными вещами, зашторенными окнами. Такой дом выглядит тесно, устаревшим и чужим. После хоумстейджинга всё меняется. Убираем лишнее, освобождаем пространство, заменяем старую мебель на нейтральную, современную. Открываем шторы, добавляем свет, расставляем акценты: свечи на террасе, свежие полотенца в ванной, фрукты на кухне. Всё выглядит ухоженно, свежо, готово к новой жизни. Покупатель смотрит на фото и видит не чужой дом, а свой будущий дом.

Вот вам еще примеры изменений интерьера:

• в апартаментах убираем тёмную мебель, красим стены в светлые оттенки — и комната становится визуально просторнее;

• в загородной финке временно арендуем современную мебель в средиземноморском стиле  и создаём зону отдыха на террасе с диванами и подсветкой и покупатель сразу видит образ загородной жизни;

• в доме с видом на море делаем акцент на панораму, убирая всё лишнее и внимание и сразу взгляд покупателя концентрируется на пейзаже за окном и уходит к горизонту.

4. Маркетинг и продвижение

Здесь включается наша «тяжёлая артиллерия». 

• Профессиональная фото- и видеосъёмка (в том числе с дрона), 

• публикации на четырёх наших сайтах (более 100 000 уникальных посетителей в месяц), 

• таргетированная реклама, 

• email-рассылки по 8 000+ горячих контактов, 

• социальные сети 

• и международные порталы.

Важно: мы не просто размещаем объявления, а адаптируем их под разные национальности. Немцы, британцы, шведы, американцы — каждый ищет своё. Мы говорим с ними на их языке и показываем то, что важно именно им.

5. Показы и переговоры

Один из самых ответственных этапов. Мы фильтруем «туристов с фотоаппаратами» и приводим только серьёзных кандидатов. Задаём правильные вопросы, чтобы понять реальную мотивацию и платежеспособность.

В переговорах мы защищаем ваши интересы: отстаиваем цену, усиливаем вашу позицию, но при этом сохраняем гибкость, чтобы не упустить сделку.

6. Договор резерва (Contrato de Arras)

После согласования условий покупатель вносит депозит в 10%. Это серьёзный юридический шаг: если он передумает — вы оставляете деньги себе.

7.  Юридическая проверка (Due diligence)

Покупатель и банк проверяют всё: статус собственности, отсутствие долгов, легальность построек и перепланировок. Мы заранее выявляем риски и устраняем их, чтобы сделка не сорвалась на финише.

8. Подписание договора (Escritura de compraventa)

Финальный аккорд: сделка проходит у нотариуса, покупатель оплачивает остаток, вы передаёте ключи, деньги поступают на ваш счёт. Договор регистрируется в кадастре.

9. Послепродажное сопровождение

Даже после подписания мы остаёмся рядом. Помогаем закрыть коммунальные счета, рассчитать и оплатить налог Plusvalía, учесть удержание IRPF (3% для нерезидентов), организовать перевод средств за границу.

В YES! Mallorca Property мы делаем процесс продажи понятным, прозрачным и максимально выгодным. Для вас это сделка без стресса. Для покупателя новый дом мечты. А для нас — очередная история успеха.

Типичные ошибки продавцов-иностранцев и как их избежать

Продажа недвижимости на Майорке — это особый процесс. Многие иностранные владельцы, даже имея успешный опыт сделок у себя на родине, сталкиваются с тем, что привычные правила здесь не работают. И цена этих ошибок — не просто потеря времени, а десятки, а порой и сотни тысяч евро.

• Завышенная или заниженная цена

Самая частая и самая дорогая ошибка — неверная стартовая стоимость.
Чаще всего собственники ориентируются на объявления в интернете или советы друзей. Но реальность такова: рекламная цена и цена реальной сделки на Майорке — это две разные цифры. Большинство объектов выставляются с завышенной ценой, чтобы «поторговаться», и создают искажённое представление о рынке.
Если ваш дом попадает в этот список, интерес к нему быстро угасает. Рынок воспринимает объект как проблемный, и в итоге владельцу приходится снижать цену уже не до справедливой, а гораздо ниже той, которую можно было получить с правильной стратегией изначально.

• Экономия на агентстве недвижимости

Многие иностранцы пытаются продавать напрямую, рассчитывая сэкономить на комиссии. На практике это оборачивается обратным эффектом: объект остаётся незамеченным.
Без сотрудничества с локальными агентами у вашего дома просто нет доступа к целевой аудитории. Серьёзные покупатели работают через агентства. Они не увидят ваш объект, а значит, не придут на просмотры и не сделают предложение. В то время как аналогичные дома, у которых есть профессиональное сопровождение и адекватная комиссия, продаются быстро и по справедливой цене.

• Игнорирование off-market сегмента

На Майорке значительная часть сделок происходит в закрытом кругу через частные базы и прямые контакты. Попытка продать самостоятельно лишает вас доступа к этому сегменту рынка. Вы теряете шанс встретиться с покупателем, который готов принять решение уже сегодня.

• Ошибки в позиционировании

Многие иностранцы описывают недвижимость «по-европейски»: квадратные метры, количество комнат, планировки. Но на Майорке покупают не цифры — здесь покупают стиль жизни.
Вид на море, шаговая доступность до пляжа, престиж района, атмосфера уюта и тишины — именно это формирует ценность в глазах покупателя. Без эмоционального контекста даже самый качественный объект теряет часть своей привлекательности. Профессионалы умеют соединить факты с атмосферой и показать не просто дом, а будущую жизнь в нём.

• Работа с непрофильными специалистами

Другая типичная ошибка — доверие юристам и консультантам, которые не работают на Майорке регулярно. Вы обращаетесь к знакомым вам юристам за консультацией, но даже опытный специалист из Германии или Швейцарии может не знать местных нюансов: от проверки легальности построек до требований нотариусов. Результат — задержки, лишние расходы и в худшем случае срыв сделки. На острове многие процессы проходят очень быстро, и любая ошибка в документах стоит не просто нервов, а недель или месяцев.

• Слабая подготовка объекта к показам

На Майорке покупатели избалованы качеством презентации. Они видят сотни объектов и сразу фильтруют по картинке. Дом, сфотографированный на телефон в плохом свете, автоматически выбывает из списка, даже если локация идеальна. Владельцы часто думают: «Локация всё решает». Но реальность такова: без профессиональных фото, видео и хоумстейджинга ваш дом просто не заметят. И это стоит денег и времени.

• Продажа «на расстоянии»

Одна из самых рискованных стратегий — попытка самостоятельно вести сделку удалённо, находясь в другой стране.  На Майорке многое решается оперативно: срочный запрос на документы, быстрый показ, моментальное согласование условий. Если у вас нет доверенного агента на месте, вы рискуете упустить заинтересованного покупателя просто из-за задержки в ответе.

Продажа недвижимости на Майорке это не просто передача права собственности. Это стратегический процесс, требующий глубокого знания рынка, юридических тонкостей и маркетинговых инструментов. Ошибки, которые кажутся мелочью, на деле обходятся дорого: в месяцах ожидания и потерянных десятках тысяч евро.

FAQ: ответы на самые частые вопросы о продаже недвижимости на Майорке

Сколько стоит мой дом на Майорке сейчас?

Вы можете самостоятельно определить ориентировочный ценовой диапазон, посмотрев данные на порталах недвижимости и изучив рыночную статистику. Но это лишь усреднённая картина. Реальная стоимость складывается из десятков факторов: локация, видовые характеристики, состояние объекта, планировка, уровень отделки, наличие лицензий, инфраструктура района и даже ваши личные обстоятельства.

Самый надёжный способ — профессиональная оценка. В YES! Mallorca Property мы предоставляем бесплатную консультацию, чтобы вы понимали реальную рыночную стоимость вашего дома. Это не обязывает вас к сотрудничеству с нами, но даёт объективную базу для принятия решений.

Падают ли цены на недвижимость на Майорке?

Нет, рынок Майорки по-прежнему растёт, хотя темпы стали более умеренными.

По состоянию на август 2025 года:

• Средний рост цен в 2025 году: 5–7%.

• Количество сделок в 2024 году сократилось на 15–20%, но цены при этом продолжили расти.

• В отдельных районах рост был взрывным: Манакор (+30%), С’Ареналь-Сон-Вери (+25,9%), Алькудия (+13%), Льюкмайор (+14%).

• Главные драйверы роста: высокий иностранный спрос, ограниченный объём новых проектов и рост стоимости строительства.

Премиальный сегмент — лидер рынка:

• Старый город Пальмы, Сон-Вида, Пуэрто-Андрач и Бендинат показывают рост 7–10%.

• Средний ценовой сегмент (Санта-Понса, Алькудия) растёт на 5–6%.

• Даже сельская местность и восточные районы демонстрируют стабилизацию или лёгкий рост, а не падение.

• Виллы стоимостью свыше 2 млн евро продаются быстрее всего.

Динамика рынка:

Объём сделок слегка замедлился — сказались глобальная неопределённость и ограниченная доступность жилья для местных. Но международный спрос (Германия, Великобритания, Скандинавия, Северная Америка) и дефицит предложения продолжают поддерживать цены.

Прогноз на 2026-2027 годы:

Прогноз годового роста: 3,0–4,6% в год до 2028 года, если не произойдет радикальных изменений в нормативно-правовой базе или экономике. Ожидается, что рынок элитной недвижимости и центр Пальмы будут демонстрировать более высокие результаты: постоянный спрос со стороны состоятельных иностранных покупателей и дефицит нового предложения продолжат поддерживать стоимость недвижимости в сегментах класса люкс и премиум.

Обзор цен и рынка недвижимости Майорки в 2024 - 2025 году

Когда лучше продавать недвижимость на Майорке?

Продажи на Майорке возможны в любое время года, но пик активности приходится на период с февраля по сентябрь, именно тогда на остров приезжает наибольшее количество иностранных покупателей. Наименее активный период — рождественские праздники с середины декабря до первой декады января, когда деловая активность заметно снижается.

Однако успешная продажа возможна в любое время года при соблюдении ключевых условий: рыночная цена, качественный маркетинг (профессиональные фото, видеопрезентация) и активное продвижение по всем каналам. При правильном выборе агентства и грамотной организации процесса сделку можно заключить быстро и выгодно в любой сезон.

Сложно ли продать дом на Майорке?

Сейчас на Майорке — рынок продавца. В среднем недвижимость продаётся за 3–5 месяцев, а самые ликвидные объекты — за несколько недель.
Но чтобы продать быстро и с максимальной выгодой, нужно знать, как правильно действовать. Если вы хотите заниматься продажей самостоятельно, будьте готовы потратить время и силы: изучить рынок, регулярно обновлять объявления, подготовить дом к показам, общаться с покупателями (в том числе с теми, кто просто любопытствует).
Если вы не хотите тратить месяцы на это, лучше обратиться к профессионалам. С агентством процесс проще: правильное позиционирование, профессиональный маркетинг, доступ к закрытым базам клиентов и юридическое сопровождение позволяют продать быстрее и выгоднее.

Как быстрее продать дом на Майорке?

Скорость продажи напрямую зависит от подготовки. Начните с того, что приведите дом в порядок: устраните мелкие недочёты, сделайте косметический ремонт или реновацию при необходимости (подробнее — в нашей статье о реновации).
Хоумстейджинг поможет выгодно подать пространство и вызвать эмоциональный отклик у покупателей.
После подготовки важно выставить адекватную рыночную цену и, самое главное, выбрать профессиональное агентство, которое возьмёт на себя маркетинг, показы и юридическое сопровождение.

Как выбрать агентство недвижимости на Майорке?

Найти надёжного агента — задача не из лёгких, но вполне решаемая. Немного удачи и трезвый расчёт помогут. Изучите сайт агентства: как давно оно работает, насколько прозрачна информация, как выглядит подача объектов. Узнайте, есть ли у них международная аудитория, собственные маркетинговые каналы, отзывы клиентов.
Расспросите знакомых, кто уже продавал или покупал на Майорке — личные рекомендации часто оказываются самым надёжным источником.

Красные флаги при выборе агентства недвижимости

Остерегайтесь агентств, которые:

• не предлагают официальный договор;

• обещают продать ваш дом по цене выше рыночной;

• давят на вас, требуя снизить цену без анализа;

• не имеют репутации и неизвестны на рынке.

На Майорке многое решается на доверии и личными связями, и если агентство не упоминается в профессиональных кругах, это повод насторожиться. При этом не стоит полностью полагаться на негативные онлайн-отзывы, иногда их оставляют не реальные клиенты, а конкуренты.

Какие расходы несёт владелец при продаже дома на Майорке?

Основные платежи, которые оплачивает продавец:

• Налог на прирост стоимости земли (Plusvalía) — рассчитывается индивидуально, зависит от срока владения, кадастровой стоимости земли и местной администрации. Уплачивается продавцом.

• Подоходный налог (IRPF) — 19% для резидентов ЕС, 24% для нерезидентов, взимается с прибыли от продажи.

• Комиссия агентства — от 4% до 7%, в зависимости от условий договора.

• Резерв налога на прирост капитала (Retención) — 3% от суммы сделки, удерживается при расчётах.

• Дополнительные возможные расходы:

• Услуги юриста (при необходимости) — около 1% от стоимости;

• Закрытие ипотеки (если была) — от 200 до 350 евро;

• Нотариальные услуги — от 600 евро;

• Энергетический сертификат — от 60 до 120 евро.

Чаще всего сложности возникают при расчёте налога Plusvalía. Он зависит от срока владения, типа недвижимости и роста кадастровой стоимости земли. Поскольку расчёт индивидуален, рекомендуется заранее проконсультироваться со специалистом, чтобы выбрать наиболее выгодный способ оформления.
Подробно о налогах, скрытых платежах и всех расходах при продаже недвижимости на Майорке — в нашей статье.

Что такое «contrato de opción de compra»?

«Контракт опционной покупки» (contrato de opción de compra) или Договор Резерва— это юридическое соглашение, по которому покупатель вносит плату (премию) за право, но не обязанность, приобрести недвижимость по заранее оговорённой цене в определённый срок.

Преимущества для продавца:

• Вы получаете премию сразу — это безвозвратная сумма, которую оставляете себе даже в случае, если покупатель откажется от сделки.

• На время действия опциона ваш объект резервируется, и вы не тратите время на других покупателей.

• Это гарантия серьёзности намерений покупателя и дополнительная финансовая защита для вас.

Таким образом, договор резерва — это надёжный инструмент, который обеспечивает продавцу как финансовую выгоду, так и уверенность в следующем шаге сделки.

Как Yes! Mallorca Property поможет продать ваш дом быстрее и дороже

Продажа дома на Майорке — это не просто формальность, а важное жизненное решение, в котором цена ошибки может измеряться сотнями тысяч евро. Здесь не место случайностям и полумерам. Вам нужен не посредник, а партнёр, который возьмёт на себя ответственность за результат и проведёт вас через каждый этап сделки уверенно и профессионально.

Мы работаем не по шаблону, а подстраиваемся под ваши задачи.

• Ваша цель — сохранить максимальную цену? Мы защитим её грамотной стратегией и точным позиционированием на рынке.

• Нужно продать быстро, но без компромиссов по качеству? Мы обеспечим результат за счёт правильной подготовки и доступа к покупателям, которые реально готовы инвестировать.

Наша база покупателей — более 8 000 проверенных контактов. Это не абстрактные клиенты, а люди, которые уже ищут недвижимость на Майорке. Среди них — инвесторы, семьи, иностранные покупатели, для которых остров — место для жизни и вложений.

Мы создаём маркетинговую кампанию международного уровня:

• Профессиональная фотосессия и видео

• Дистанционные показы, чтобы покупатель мог «прогуляться» по дому онлайн.

• Размещение на крупнейших мировых порталах недвижимости.

• Таргетированная реклама в Европе и Северной Америке.

• Презентация объекта в нашей сети и в базе постоянных клиентов.

Мы знаем: покупают не квадратные метры, а стиль жизни и мечту. Поэтому мы делаем так, чтобы ваш дом выглядел безупречно — на фото, на видео и при личных просмотрах.

Юридическая и налоговая часть сделки — на нас. Мы заранее готовим документы, минимизируем налоговую нагрузку, снимаем с вас бюрократическое давление. Вам не нужно разбираться в нюансах испанского законодательства — мы это сделаем.

Переговоры — наша зона ответственности. Мы умеем защищать интересы продавца и добиваться лучших условий. Покупатель чувствует уверенность, когда имеет дело с агентством с безупречной репутацией, а это всегда влияет на итоговую цену сделки.

И самое важное — мы не исчезаем после подписания договора. Поддержка продолжается: консультации, помощь с налоговой отчётностью, рекомендации по инвестициям и управлению недвижимостью.

С нами вы получаете не просто сделку, а уверенность, контроль и прогнозируемый результат.

Хотите продать недвижимость быстро, безопасно и с максимальной выгодой? Свяжитесь с YES! Mallorca Property уже сегодня.